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    黑河这个地方，古称瑷珲，地处大兴安岭东端，境内群山连绵起伏，早在旧石器时期就有人类在此地活动。

    这个地方以黑龙江主航道中心线为界，与俄罗斯远东第三大城市阿穆尔州的首府布拉戈维申斯克市隔江相望。

    关于这个布拉戈维申斯克市，我就不多讲了，历史学得好的同学应该记得，这里以前也是中国领土，海兰泡惨案就发生在这。

    到了黑河后，我的第一感觉就是，真冷啊。

    此时已经是三月中旬，南方都已经春暖花开了，哈尔滨也是冰河解冻，但在黑河依然是冰天雪地。

    这地方我是第一次来，先是跑到商业步行街那边转悠了一圈，想着去看看异域风情。

    但是走了两圈下来，我发现这地方虽然比绥芬河好一些，不过也没啥漂亮毛妹，基本上都是大叔大妈。

    城市的风情倒是不错的，雪景中欣赏着带有异国情调的建筑，听着俄罗斯音乐，还真有点来到国外的感觉。

    不过这里太冷，我走了两圈就跑了，来到了此次出差的目的地：xx家电商场。

    是哪家我就不说了啊，我也不知道这商场还在不在，就不打广告了，也免得让熟人看见……

    我们公司的商品，在这陈列的还挺多，进了商场我先找到经理，自报家门，然后把促销活动沟通了一下。

    这个大概都是没啥问题的，很快聊完，我就跑到展厅去待着了。

    当然不能光待着，我还得卖货。

    但是该说不说，我这个销售能力，跟我的颜值有点不成正比，用马云峰的话来说，多多少少有点拉胯。

    这倒也不能怪我，人家业务人员天天苦练销售本领，没事就去商场实操，可是我呢？

    我特么没事就请假抓鬼，上班还得给老板驱邪，就连出个差都好悬给人家立堂口……

    就这么说吧，我连产品宣传图册都没看完，我有个屁的销售能力呀？

    不过我始终秉承着一个观点，那就是：哪怕我懂的再少，也比消费者懂的多……

    比如这个产品有七个卖点，我只记住了三个，那我干脆就讲这三个，使劲的讲，仔细的讲，反复的讲。

    至于其他的四个，我就一带而过，打个马虎眼得了。

    其实这个办法适用于所有销售人员，有不少新手导购员不自信，总害怕说错了，其实你一点都不用担心，因为就算你说错了，也没人知道……
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